ניהול תקציב פרסום:כמה להשקיע ואיך לא לשרוף כסף
רוב בעלי העסקים שמגיעים אלינו אחרי "ניסיון שלא עבד" לא נכשלו בגלל תקציב קטן. הם נכשלו בגלל תקציב שלא נוהל. במדריך הזה נעשה סדר: איך מחשבים כמה להשקיע, איך מחלקים בין גוגל למטא, ומתי מגדילים או עוצרים.
איך קובעים תקציב פרסום?
תקציב פרסום טוב לא מתחיל מהשאלה "כמה כסף יש לי", אלא מהשאלה "כמה לקוחות אני צריך". מחשבים אחורה כמה פניות צריך כדי להגיע ליעד, כמה עולה כל פנייה בערך, ומשם יוצא התקציב.
אחרי זה הניהול הוא העיקר: בודקים כל שבוע מה מביא פניות, מעבירים כסף למה שעובד ועוצרים את מה שלא.
למה "נשים 1,000 ₪ ונראה מה קורה" לא עובד?
כי אין לזה נקודת התחלה ואין לזה נקודת סיום. בלי יעד ברור אי אפשר לדעת אם 1,000 ₪ זה הרבה, מעט או בדיוק מה שצריך, ואי אפשר לדעת מתי לעצור.
שלוש טעויות שחוזרות על עצמן כמעט בכל עסק שמתחיל לפרסם לבד:
פיזור על הכול
קצת בגוגל, קצת בפייסבוק, קצת בטיקטוק. אף פלטפורמה לא מקבלת מספיק כדי ללמוד.
"בוסט" לפוסטים
לחיצה על "קדם פוסט" מביאה לייקים, לא לקוחות.
עצירה מוקדמת מדי
קמפיין צריך כמה ימים עד שבועיים כדי ללמוד. מי שעוצר אחרי יומיים, משלם על הלמידה ולא נהנה ממנה.
4 שלבים לחישוב תקציב פרסום
מתחילים מהיעד
כמה לקוחות חדשים אתם רוצים בחודש? לא "כמה שיותר", אלא מספר.
מחשבים כמה פניות צריך
לא כל פנייה הופכת ללקוח. אם מתוך 10 פניות אתם סוגרים בערך 2, אתם צריכים פי 5 פניות מלקוחות.
מעריכים כמה עולה פנייה
העלות לפנייה משתנה מאוד לפי התחום, האזור, ההצעה ואיכות דף הנחיתה. בתחילת הדרך זו הערכה, ואחרי חודש של פעילות כבר יש מספר אמיתי.
מכפילים
פניות שצריך × עלות משוערת לפנייה = תקציב המדיה החודשי.
המספרים אצלכם יהיו אחרים, וזה בדיוק העניין: מחשבים לפי העסק שלכם, לא לפי ממוצע.
לחישוב במחשבון שלנוגוגל, מטא או רימרקטינג?
אין חלוקה אחת נכונה, אבל יש היגיון. כל ערוץ עושה עבודה אחרת.
גוגל
תופס אנשים שכבר מחפשים את מה שאתם מוכרים. מתאים כשיש ביקוש קיים, למשל "אינסטלטור בכרמיאל" או "משרד רואי חשבון בצפון".
מטא (פייסבוק ואינסטגרם)
יוצר ביקוש. מתאים כשצריך שיכירו אתכם, כשיש לכם מוצר שנראה טוב בתמונה, או כשהקהל לא מחפש באופן אקטיבי.
רימרקטינג
מחזיר אנשים שכבר היו באתר ולא השאירו פרטים. בדרך כלל מקבל חלק קטן מהתקציב ומביא חלק יפה מהפניות.
תקציב בדיקה, לא תקציב גדילה
החודש הראשון נועד ללמוד, לא להרוויח. בודקים 2-3 מסרים, 2-3 קהלים וכמה סוגי מודעות, ורואים מה מביא פניות איכותיות.
מה בודקים כל שבוע?
ניהול תקציב פרסום זו עבודה קבועה, לא הגדרה חד-פעמית.
עלות לפנייה
האם היא בטווח שקבעתם?
איכות הפניות
פנייה זולה שלא סוגרת היא פנייה יקרה.
מודעות שמתעייפות
כשאותה מודעה רצה הרבה זמן, התוצאות יורדות. זה הזמן לקריאייטיב חדש.
חלוקה מחדש
מעבירים תקציב מקמפיין חלש לקמפיין חזק.
מתי מגדילים תקציב ומתי עוצרים?
כשהמספרים יציבים
כשהעלות לפנייה יציבה, הפניות איכותיות ויש לכם יכולת לטפל ביותר לקוחות. מגדילים בהדרגה, בסביבות 20% בכל פעם, כדי לא "לשבור" את הלמידה של הקמפיין.
כשמשהו לא מסתדר
כשהעלות לפנייה עולה שבוע אחרי שבוע, כשהפניות לא רלוונטיות, או כשאין לכם יכולת לענות לכל הפניות. אין טעם לשלם על פניות שאף אחד לא מתקשר אליהן.
עונתיות: התקציב זז יחד עם העונה
בצפון, הרבה עסקים חיים לפי עונות: חגים, קיץ, סופי שבוע ותיירות.
לפני העונה החזקה
מגדילים חשיפה, כדי שיכירו אתכם כשמתחילים לחפש.
בשיא
מתמקדים בהמרות ובקהלים חמים.
בעונה השקטה
מורידים הוצאה, ממשיכים רימרקטינג ובונים קהלים לעונה הבאה.
תקציב מדיה ודמי ניהול
תקציב המדיה הוא הכסף שעובר ישירות לגוגל או למטא. דמי ניהול הם התשלום למי שבונה, מנהל ומשפר את הקמפיינים. חשוב להבדיל ביניהם כשמשווים הצעות.
על דמי ניהול ומה משפיע עליהם, כתבנו בהרחבה במאמר כמה עולה ניהול קמפיינים ממומנים לעסק.
שאלות על ניהול תקציב פרסום
כמה תקציב פרסום צריך עסק קטן?
זה תלוי ביעד ובעלות לפנייה בתחום שלכם. החישוב הנכון מתחיל מכמה לקוחות אתם צריכים, לא מסכום קבוע. אפשר להתחיל בתקציב בדיקה צנוע ולהגדיל כשרואים מה עובד.
האם עדיף תקציב יומי או חודשי?
בפלטפורמות עצמן מגדירים בדרך כלל תקציב יומי, אבל מתכננים ומודדים חודשי. ככה רואים את התמונה המלאה ולא נלחצים מיום חלש.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל כמה שבועות עד שהקמפיין לומד והמספרים מתייצבים. אף אחד רציני לא יבטיח לכם תוצאה מהיום הראשון.
האם אפשר לפרסם בלי דף נחיתה?
אפשר, למשל עם טופס לידים בתוך פייסבוק. אבל דף נחיתה טוב בדרך כלל משפר את איכות הפניות.
מה עושים אם אין תקציב לגוגל וגם למטא?
בוחרים אחת, לפי איפה שהקהל שלכם נמצא, ומשקיעים בה כמו שצריך.
רוצים שנבנה לכם תקציב פרסום שמתאים לעסק?
אנחנו מתחילים מהיעדים שלכם, מחשבים מה באמת צריך, ומנהלים את התקציב כל שבוע, כדי שכל שקל יעבוד.
קבלו הצעת מחיר ✨ ✓ ללא התחייבות