קמפיין לידים במטא:טופס מיידי או דף נחיתה?
אתם עולים עם קמפיין לידים בפייסבוק ובאינסטגרם, ומגיעים לשאלה: לאן הלקוח ממלא את הפרטים? בטופס שנפתח בתוך פייסבוק, או בדף נחיתה באתר? התשובה משפיעה על כמה לידים תקבלו, כמה הם יעלו, וכמה מהם באמת יענו לטלפון. המדריך הזה עושה סדר.
מה עדיף, טופס מיידי או דף נחיתה?
טופס מיידי (Instant Form) מביא בדרך כלל יותר לידים ובמחיר נמוך יותר, כי הלקוח לא יוצא מפייסבוק והפרטים שלו כבר ממולאים. דף נחיתה מביא בדרך כלל פחות לידים, אבל חמים יותר, כי מי שמשאיר פרטים כבר קרא, הבין ובחר.
לרוב העסקים הקטנים כדאי להתחיל בטופס מיידי שמוגדר נכון, ולבדוק מולו דף נחיתה.
שתי דרכים להשאיר פרטים
טופס מיידי
- הלקוח לוחץ על המודעה, ובתוך פייסבוק או אינסטגרם נפתח טופס קצר
- השם, הטלפון והמייל כבר ממולאים מהפרופיל
- שתי לחיצות, ונשלח
דף נחיתה
- הלקוח לוחץ על המודעה ועובר לעמוד באתר שלכם
- שם הוא קורא על ההצעה, רואה תמונות והמלצות
- וממלא טופס או לוחץ לוואטסאפ
טופס, דף, או שילוב?
טופס מיידי
- כמות לידים: גבוהה
- איכות: משתנה, יש יותר "לחצו בטעות"
- מחיר לליד: בדרך כלל נמוך
- מה צריך: רק את מנהל המודעות
- מתאים: להתחלה מהירה ולשירות מקומי
שילוב
- איך: טופס מיידי עם שאלות סינון
- ובמקביל: דף נחיתה, באותו קריאייטיב
- מודדים: מחיר ללקוח, לא רק לליד
- אחרי שבועיים: מעבירים תקציב למה שסוגר
דף נחיתה
- כמות לידים: נמוכה יותר
- איכות: גבוהה יותר
- מחיר לליד: בדרך כלל גבוה יותר
- מה צריך: דף נחיתה טוב ופיקסל
- מתאים: למוצר יקר או שירות שצריך הסבר
מתי לבחור כל אחד
טופס מיידי מתאים כש...
- אתם נותנים שירות מקומי: שיפוצים, קוסמטיקה, חוגים
- ההצעה פשוטה להבין
- אתם עונים לטלפון מהר
- אין לכם עדיין דף נחיתה
דף נחיתה מתאים כש...
- המוצר יקר או מורכב, וצריך להסביר ולהראות לפני שמשאירים פרטים
- אתם רוצים לבנות קהל לרימרקטינג מכל מי שנכנס
- הטופס המיידי מביא הרבה לידים שלא עונים
5 הגדרות שהופכות טופס מיידי ללידים טובים
"כוונה גבוהה יותר"
בהגדרות הטופס אפשר לבחור "כוונה גבוהה יותר" (Higher Intent) במקום "נפח גבוה יותר". הלקוח מקבל מסך שבו הוא מאשר את הפרטים לפני השליחה. פחות לידים, אבל פחות לחיצות בטעות.
שאלה אחת של סינון
למשל "מתי תרצו להתחיל?" או "באיזה אזור אתם?". שאלה עם תשובות מוכנות לבחירה, ולא יותר משתיים-שלוש שאלות.
מסך פתיחה שמסביר
כותרת ברורה של מה מקבלים ומה יקרה אחרי שממלאים, למשל "נחזור אליכם תוך שעה עם הצעת מחיר".
מסך תודה עם צעד הבא
כפתור לוואטסאפ, להתקשר או לאתר. מי שמילא עכשיו הוא הכי חם.
חיבור אוטומטי למערכת
הלידים צריכים להגיע מיד לטלפון או למערכת ניהול לידים, ולא לשבת בפייסבוק עד שמישהו יוריד קובץ.
מה הופך דף נחיתה לדף שממיר
החלק שכולם שוכחים: מהירות התגובה
לא משנה איזה טופס בחרתם, ליד שמחכה יום שלם כבר שכח שהוא השאיר פרטים.
את כל זה אפשר לעשות אוטומטית. ככה בדיוק בנינו את האוטומציות שלנו: ליד נכנס, וואטסאפ יוצא, והכול נרשם.
הודעה אוטומטית מיד
וואטסאפ או SMS שאומרים "קיבלנו, נחזור אליכם בקרוב".
התראה אליכם בזמן אמת
הליד נכנס, הטלפון שלכם מצפצף.
שיחה בתוך שעה
ככל שמתקשרים מהר יותר, יותר לידים עונים.
מעקב במערכת
מי ענה, מי לא, ומי נסגר. בלי זה אי אפשר לדעת איזה קמפיין באמת מביא לקוחות.
שאלות על קמפיין לידים
כמה עולה ליד בפייסבוק?
זה תלוי בתחום, באזור, בהצעה ובקריאייטיב. במקום ניחוש, אפשר להתחיל ממחשבון התקציב שלנו ולבדוק בשבועיים הראשונים.
למה אני מקבל לידים שלא עונים?
בטופס מיידי זה נפוץ, כי קל מאוד לשלוח. מה שעוזר הוא הגדרת "כוונה גבוהה יותר", שאלת סינון, הודעה אוטומטית מיד ושיחה מהירה. אם זה לא משתפר, כדאי לבדוק דף נחיתה.
אפשר להריץ את שניהם במקביל?
כן, וזה הכי מומלץ. מריצים שתי קבוצות מודעות עם אותו קריאייטיב, אחת לטופס ואחת לדף, ומשווים אחרי שבועיים את המחיר ללקוח, לא רק לליד.
צריך אתר כדי לעשות קמפיין לידים?
לא. טופס מיידי עובד בלי אתר בכלל. אבל אתר או דף נחיתה נותנים אמינות, ומאפשרים לפרסם גם לאנשים שכבר נכנסו.
איפה רואים את הלידים מהטופס המיידי?
במרכז הלידים של מטא (Meta Business Suite) או בהורדת קובץ מהמודעה. עדיף לחבר אוטומציה שמעבירה כל ליד מיד למערכת ולוואטסאפ.
רוצים קמפיין שמביא לקוחות, לא רק לידים?
נבנה את הקמפיין, נגדיר טופס שמסנן או דף נחיתה שממיר, ונחבר את הלידים ישר לטלפון שלכם.
לחבילות וליווי ✨ ✓ ללא התחייבות