לינקדאין לבעלי עסקים:איך הופכים פרופיל אישי למקור של לידים
רוב בעלי העסקים פתחו פרופיל בלינקדאין לפני כמה שנים ושכחו ממנו. אבל אם אתם מוכרים לעסקים אחרים, למנהלים או לאנשי מקצוע, הם נמצאים שם כל יום. והם קונים מאנשים שהם מכירים. המדריך הזה מסביר איך לבנות פרופיל שעובד בשבילכם, מה לפרסם, ואיך לפנות לאנשים בלי להרגיש כמו איש מכירות.
איך מביאים לידים מלינקדאין?
בלינקדאין אנשים מתחברים לאנשים, לא ללוגו. לכן עובדים בעיקר דרך הפרופיל האישי שלכם: פרופיל ברור שמסביר במי אתם עוזרים, פוסטים קבועים שמראים ידע וניסיון, ושיחות אמיתיות עם האנשים הנכונים.
הלידים מגיעים כשאנשים רואים אתכם שוב ושוב, עד שהם כבר מרגישים שהם מכירים אתכם.
האם לינקדאין מתאים לעסק שלכם?
מתאים במיוחד כש...
- אתם מוכרים לעסקים (B2B)
- אתם נותנים שירות מקצועי: ייעוץ, ראיית חשבון, עריכת דין, שיווק או הייטק
- אתם מחפשים שותפים או ספקים
- העסקה שלכם גדולה ומבוססת על אמון
פחות דחוף כש...
- אתם מוכרים מוצר זול לצרכן הפרטי, כמו מסעדה, חנות בגדים או קוסמטיקה
- שם פייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק יעבדו טוב יותר
פרופיל אישי או עמוד חברה?
עמוד חברה
- חשיפה: נמוכה בלי פרסום ממומן
- למה זה טוב: מראה שהעסק אמיתי, מאפשר פרסום ממומן ומשרות
- ההמלצה: חובה שיהיה, גם אם לא מפרסמים בו הרבה
פרופיל אישי
- חשיפה: גבוהה, כי אנשים מגיבים לאנשים
- למה זה טוב: שיחות, קשרים ולידים
- ההמלצה: כאן משקיעים את רוב הזמן
שניהם יחד
- חשיפה: הפרופיל מביא חשיפה, והעמוד נותן אמינות
- למה זה טוב: בעלים שמפרסמים מהפרופיל ומשתפים מהעמוד
- ההמלצה: המבנה האידיאלי לעסק שיש בו כמה אנשים
6 שלבים לפרופיל שמביא לקוחות
תמונה ורקע
תמונה ברורה ומחייכת של הפנים. בתמונת הרקע כתבו במשפט אחד מה אתם עושים, ובשביל מי.
כותרת (Headline)
לא רק "מנכ"ל ב...". כתבו במי אתם עוזרים ובמה. למשל: "עוזר למשרדי עורכי דין בצפון להביא לקוחות מהרשת".
אודות (About)
3–4 פסקאות קצרות: הבעיה שאתם פותרים, איך אתם פותרים אותה, דוגמה אחת ודרך ליצור איתכם קשר.
אזור "מומלצים" (Featured)
שימו שם את הדברים הכי חזקים שלכם: עבודה שעשיתם, מאמר, סרטון או קישור לדף נחיתה.
המלצות
בקשו מ-3–5 לקוחות לכתוב לכם המלצה ישר בלינקדאין. זה שווה יותר מכל משפט שתכתבו על עצמכם.
כפתור ופרטי קשר
הוסיפו קישור לאתר או לוואטסאפ, כדי שיהיה קל לפנות אליכם.
6 סוגי פוסטים שעובדים
לא צריך להיות כותבים מקצועיים. צריך לספר מה קורה אצלכם בעבודה, בצורה שהלקוחות שלכם ירצו לקרוא. ואם הכתיבה תוקעת אתכם, יש לנו מדריך לכתיבה שיווקית.
לקח מהשטח
משהו שקרה השבוע עם לקוח, ומה למדתם ממנו.
טעויות נפוצות
"3 טעויות שאני רואה אצל..." הקהל שלכם מזהה את עצמו.
מאחורי הקלעים
איך אתם עובדים, איך נראה תהליך אצלכם.
דעה מקצועית
עמדה ברורה על משהו בתחום שלכם. פוסטים עם דעה מקבלים יותר תגובות.
סיפור לקוח
מה היה, מה עשיתם ומה השתנה. רק עם אישור של הלקוח.
סיפור אישי
למה פתחתם את העסק, או כישלון שלמדתם ממנו.
כמה לפרסם, ומתי?
בלינקדאין לא מנצח מי שמפרסם הכי הרבה, אלא מי שנשאר קבוע לאורך זמן. שעתיים-שלוש בשבוע מספיקות כדי לבנות נוכחות.
רוצים לתכנן את זה מראש? כאן מסבירים איך בונים תוכנית תוכן חודשית.
2–3 פוסטים בשבוע
עדיף קבוע וסביר מאשר שבוע של התלהבות ואז חודש שקט.
15 דקות ביום של תגובות
תגובה חכמה על פוסטים של לקוחות פוטנציאליים חושפת אתכם לקהל שלהם.
תשובה לכל תגובה
בשעה הראשונה אחרי הפרסום, הגיבו לכל מי שהגיב.
בלי קישור בתוך הפוסט
לפי הניסיון שלנו, פוסטים עם קישור יוצא מקבלים פחות חשיפה. אפשר לשים את הקישור בתגובה הראשונה.
איך יוצרים קשר בלי להציק
מה לינקדאין לא יעשה
שאלות על לינקדאין לעסקים
האם צריך לינקדאין פרימיום?
לא בהתחלה. פרופיל רגיל, פוסטים קבועים ותגובות מספיקים. פרימיום ו-Sales Navigator שווים בדיקה רק כשאתם כבר פונים להרבה אנשים כל שבוע.
אפשר לפרסם בלינקדאין בתשלום?
כן, דרך עמוד החברה. הפרסום בלינקדאין בדרך כלל יקר יותר מבמטא, אבל אפשר לטרגט לפי תפקיד, תעשייה וגודל חברה. זה מתאים בעיקר לעסקאות B2B גדולות.
באיזו שפה לכתוב, עברית או אנגלית?
בשפה של הלקוחות שלכם. אם אתם מוכרים לעסקים בישראל, עברית. אם הלקוחות בחו"ל, אנגלית.
כמה זמן זה לוקח בשבוע?
בערך שעתיים עד שלוש: כתיבה של 2–3 פוסטים ו-15 דקות ביום של תגובות. אפשר לכתוב את כל הפוסטים בבת אחת, בשעה אחת בשבוע.
אפשר להעביר את זה למישהו אחר?
את הכתיבה, העיצוב והתזמון כן. אבל התגובות והשיחות צריכות להישאר אצלכם, כי בלינקדאין אנשים רוצים לדבר עם האדם עצמו.
רוצים שלינקדאין יעבוד בשבילכם?
נבנה איתכם פרופיל שמוכר, תוכנית פוסטים לחודש וכתיבה בקול שלכם. אתם רק מגיבים ומדברים עם הלקוחות.
לחבילות וליווי ✨ ✓ ללא התחייבות